Muitas empresas costumam realizar planos estratégicos, envolvendo, por exemplo, suas declarações corporativas Missão, Visão e Valores. As declarações são criadas a partir da realidade atual da empresa e de uma outra a ser conquistada no…
A segmentação de mercado é uma realidade em todas as empresas. Criar diferentes produtos e serviços para um mesmo setor econômico pode ser uma ótima opção, mas exige uma atenção especial no planejamento das ações…
Tomar decisões exige informações de qualidade e ferramentas computacionais apropriadas para realizar diversas análises. Neste artigo vamos tratar dos diferentes recortes territoriais utilizados para analisar dados. Primeiro, é importante entender quais dados serão analisados. Eles…
O sucesso da equipe de vendas de uma empresa depende de uma série de fatores, como a organização adequada das áreas de atuação dos representantes ou vendedores. Como o território nacional é imenso e as…
Todas as empresas possuem seus bancos de dados de clientes organizados por Unidade da Federação, cidade, endereço, bairro etc. Os mapas temáticos podem ajudar a entender como está a distribuição espacial desses clientes, que é…
O consumo das famílias brasileiras não acontece de forma homogênea no território nacional. Essa realidade representa um grande desafio para as empresas, pois influenciam diretamente na organização das equipes de vendas, na elaboração de campanhas…
Os resultados alcançados pelo departamento comercial de uma empresa não acontecem de forma homogênea no território nacional. Uma das maneiras de entender isso é analisar através de mapas temáticos o banco de dados das vendas…
Os mapas são fundamentais para auxiliar no planejamento de Marketing e comercial nas empresas. Os esforços comerciais não podem ser realizados de forma uniforme e padronizada em todo o território nacional, pois as características dos municípios…
As estratégias de visitas dos vendedores ou representantes comerciais precisam ser definidas pelos gestores e cumpridas pela equipe de vendas. Através da utilização de mapas é possível compreender melhor como as visitas estão sendo realizadas….
O mapa é fundamental para auxiliar no planejamento de atividades nas mais diversas áreas de interesse. Para iniciar esse planejamento, partimos da organização do país por Unidades da Federação (Figura 1) e outras subdivisões estabelecidas…